En juin, on parle d'argent, de fermeture à glissière et de jus de framboise. 🤔
ça semble éclectique, et ça l'est 😄
Bienvenue dans ma newsletter, je suis très heureuse de vous accueillir pour ce nouveau rendez-vous mensuel 😊
Voici les ingrédients qui composent la lettre d’aujourd’hui :
Côté client : comment parler du prix des projets en illustration et motion design ? (un long article avec des vrais chiffres dedans)
Côté inspiration : la vidéo en motion design du studio Oddfellows pour Patagonia
Côté atelier : ce mois-ci, j’ai travaillé sur du nectar de framboise bio (dessiné lentement, bu très vite)
Si on ne se connaît pas déjà, je me présente : je suis Myriam Gabrielle, illustratrice et motion designer freelance à Rennes.
Mon but en général, c’est d’aider les marques durables à sortir du lot sur les réseaux grâce à mes créations. Dans cette lettre en particulier, je m’adresse aussi bien aux marques qu’aux prestataires dans la création d’images, comme moi. Je partage des réflexions, de l’inspiration et des coulisses de mes actus.
Côté client : comment parler du prix d’un projet quand on n’en a aucune idée ?
C’est un long article : vous pouvez le lire tranquillement ou filer directement au résumé en fin d’article.
Quand on me demande « quels sont tes tarifs », je suis bien embêtée. Je réponds habituellement « ben ça dépend » 😅.
Mais quand même. Je me retrouve parfois de l’autre côté, à demander à une personne de chiffrer une prestation et je comprends à quel point on a besoin d’une idée du prix, même vague :
c’est dur de se projeter si on n’a aucune idée du prix, et encore plus dur de choisir entre cette dépense et d’autres dont on connaît mieux le prix.
on est gêné de faire perdre du temps à une personne si on lui demande ses prix alors qu’on n’a peut-être pas du tout les moyens de la faire travailler.
on a peur d’avoir l’air un peu bête si elle nous demande notre budget. Ou pire, d’avoir l’air de lui manquer de respect si notre budget est trop bas.
Dans mon métier, on travaille souvent avec des personnes qui font de la direction artistique dans la presse ou l’édition par exemple. Elles connaissent déjà très bien les prix qui se pratiquent, c’est leur quotidien.
Mais il y a aussi une catégorie de clientèle (que j’adore ❤️), constituée des marques qui communiquent sur les réseaux. Et là, il y en a beaucoup qui n’ont pas d’idées préconçues sur les prix de l’illustration fixe ou animée, parce que c’est plus rare.
Alors voilà quelques repères pour situer un prix dans mon domaine : on va parler TJM, formules, giga-fourchettes et leviers d’action.
TJM, ou Taux Journalier Moyen
Parfois on lit ici et là des indications de TJM (Taux Journalier Moyen), c’est à dire le prix facturé par jour. Avant de donner des chiffres, je dois rappeler que c’est une bonne ET une mauvaise indication.
👉 En vrai, la plupart des freelances travaillent avec les marques sur une base forfaitaire, c’est à dire pour un résultat. Et c’est tant mieux, parce que peu importe la vitesse à laquelle la personne travaille, c’est le résultat qui compte.
👉 Mais c’est une indication intéressante qui aide à avoir des ordres de grandeur. Ne serait-ce que pour savoir ce que coûte véritablement une réunion téléphonique d’une heure…
Voilà des points de repère :
au moment où j’écris, une plate-forme de freelances comme Malt donne un TJM moyen pour l’illustration de 381 € et pour le motion design/réalisation 454 €. Les plates-formes ont tendance à tirer les tarifs vers le bas, donc on est plutôt dans la fourchette basse.
pour ma part, au moment où j’écris mon TJM se situe autour de 400€. Ce sera plus l’année prochaine, et encore plus l’année suivante, etc.
En quoi cela aide de savoir cela ? Ça peut donner un ordre d’idée, par exemple une petite retouche qui prend une heure pourrait être facturée 50€.
En quoi ça n’aide pas tant que ça ? Si on ne sait pas combien de temps le travail est sensé prendre, on n’est pas plus avancé. En plus, cela ne compte pas la cession de droits, dont le prix dépend en gros de l’usage qui sera fait des créations (sur ce sujet, voici un article que j’ai écrit : https://www.myriamgabrielle.com/blog/prix)
En lisant ce TJM on peut être tenté de multiplier ce chiffre par le nombre de jours ouvrés dans le mois et se dire que wow… STOP ! Ça ne fonctionne pas comme ça du tout 😅 :
la personne en freelance n’est pas payée quand elle est en vacances, quand il y a un jour férié, etc.
elle n’est pas payée non plus quand elle fait de la prospection, sa compta, sa communication sur les réseaux, etc… (et ça occupe parfois la moitié de son temps).
elle n’empoche pas la somme payée, de la même façon qu’une personne salariée ne touche pas son salaire brut : elle paie elle-même ses cotisations sociales dessus puisqu’elle est son propre employeur
elle paie sur ce qui reste des frais de fonctionnement : ses logiciels, son équipement informatique, son coworking, que sais-je…
Formules
Comme on n’est pas beaucoup plus avancés avec ce TJM, personnellement j’ai pris le problème à l’envers et j’annonce sur mon site une formule déjà faite, et son prix. J’ai imaginé le brief d’une marque qui aurait besoin d’accompagner un lancement de produit ou une annonce importante sur les réseaux sociaux. Il lui faudrait, pour animer son compte :
✅ une vidéo de reveal de 15 secondes avec mes illustrations animées en 9/16e
✅ 4 vidéos teasers de 6 secondes dans la même veine en 9/16e
✅ 8 illustrations fixes en 9/16e et 4/5e
Le tout dans mon style, pour une marque dont l’audience IG est inférieure à 100K abonnés.
👉 là on est précis, je peux dire que ça coûte 4 950€ tout compris (à l’heure où j’écris ces lignes, évidemment).
J’ai créé ces formules précisément pour les personnes qui n’ont aucune idée des prix. Cela m’a valu des retours très positifs, ça leur permet de savoir à quoi s’en tenir !
C’est sûr que comme ça, c’est plus facile d’envisager ce projet dans le budget de marketing et communication de la marque. Parce que quand on est une jeune marque et qu’on voit les dessins-animés réalisés par des grandes marques conventionnelles comme Chanel ou Nike, on n’est pas du tout sûr que ce soit jouable en termes financiers ! (réponse : en fait, si, mais en adaptant.)
Bien sûr on peut ajuster la formule à vos besoins, mais maintenant on a un point de départ.
Giga fourchettes
Parfois, une personne qui me consulte n’est pas certaine de ce qu’elle veut. Admettons que c’est un projet spécifique qui ne rentre pas du tout dans une formule. Je recommande dans ce cas à cette personne de me donner une GIGA-fourchette.
Parce qu’en vidéo animée en particulier, on peut avoir des écarts de prix gigantesques. L’exemple que je donne plus bas dans la newsletter a été créé par une équipe de 16 personnes dans un studio, et va coûter très cher. D’autres animations vont être beaucoup plus abordables (et c’est parfois difficile à deviner, il y a des effets wahou faciles à faire et des nuances de mouvement subtiles qui demandent un travail d’orfèvre).
Alors je demande à la personne de me dire si on est plutôt :
💶 moins de 1 000€
💶💶 entre 1 000 et 5 000 €
💶💶💶 entre 5 000 et 10 000€
💶💶💶💶 plus de 10 000€
C’est moins une indication de budget qu’une indication des capacités d’investissement de la marque, et ça me permet d’orienter la personne vers le bon format de projet sans perdre de temps.
Leviers d’action
Une fois qu’on a une idée du prix, il y a des façons de le faire baisser ou augmenter, et beaucoup de ces facteurs sont complètement au choix de la personne qui demande le devis. Encore faut-il qu’elle en ait conscience !
Les leviers qui augmentent ou baissent le prix :
✅ la quantité d’illustrations
✅ les délais de réalisation
✅ le niveau de détails et la taille de l’illustration
✅ le type d’animation s’il y en a
✅ les déclinaisons
✅ la proposition de concepts et les recherches
✅ le nombre des allers-retours à chaque étape
✅ l’étendue de la cession de droits (supports, portée géographique, durée…)
✅ l’exclusivité
✅ certains formats (en particulier les fichiers sources)
✅ la confidentialité
Les leviers qui permettront à l’illustration d’être plus détaillée ou plus rapidement réalisée pour le même prix :
✅ la clarté de votre brief
✅ la rapidité et la précision de vos retours
✅ l’habitude de travailler ensemble et les travaux récurrents
J’ai écrit un long article de blog (oui oui, plus long que celui-ci 😄) pour vous donner toutes les explications sur chacun de ces leviers: https://www.myriamgabrielle.com/blog/prix
En résumé, pour se faire une idée du prix d’une prestation avec moi pour une illustration fixe ou animée :
✔️ une journée de travail est facturée au moins 400€ (plus encore pour l’animation) sans compter la cession de droits.
✔️ j’ai créé une formule avec une vidéo animée de 15 secondes, 4 vidéos de 6 secondes et 8 illustrations pour environ 5 000 €. Ça donne un point de départ.
✔️ si vraiment on n’a pas d’idée de départ et qu’on a besoin de beaucoup discuter avec l’artiste, lui annoncer une giga-fourchette peut aider, même si ça consiste juste à dire si on est au-dessus ou en-dessous de 5 000 €.
✔️ dans votre brief, soyez vigilants sur ce qui augmente le prix de la prestation et ce qui le fait baisser (voir liste au-dessus 👆✅)
Côté inspiration : la vidéo de Patagonia par Oddfellows
Cette vidéo, qui a déjà 4 ans, est très marquante car c’est un peu un cas d’école de ce que peut faire une marque durable en vidéo motion design.
Client : Patagonia, marque inspirante de vêtements éthiques
Prestataire de création : Oddfellows, studio de motion design non moins inspirant. 16 personnes du studio ont participé au projet (à garder en tête si vous vous demandez le budget de cette vidéo en particulier 😁).
3 idées pour s’inspirer :
on peut mettre des textes écrits directement dans la vidéo, comme une partie de la création, plutôt que de réaliser une voix off et des sous-titres automatisés. C’est important car de plus en plus de vidéos sur les réseaux sociaux sont regardées sans le son. Attention, ça ne marche que dans une seule langue (ou sinon il faut faire plusieurs versions de vidéos avec des textes différents)
un vêtement, et un produit en général, n’a pas toujours besoin d’être présenté de façon réaliste. Ici, le propos n’est pas de montrer à quoi il ressemble, mais les objectifs qu’il permet d’atteindre. Le propos n’en sera que plus intemporel.
juste une minute : à moins de décider de faire délibérément plus long (et dans ce cas il faut une bonne raison !), c’est la longueur max d’une vidéo en motion design pour une marque, si on ne veut pas que l’audience décroche.
Pour aller plus loin : Le studio montre les coulisses de la création sur cette page.
Côté atelier : nectar de framboise bio
J’ai été bien occupée en mai (est-ce qu’on pourrait regrouper les jours fériés du mois de mai sur une semaine ? ça m’arrangerait 😂).
Le projet que j’ai envie de vous montrer en particulier ce mois-ci, c’est celui pour lequel j’ai été contactée par la marque Pressoirs de Provence. Il s’agissait d’accompagner le lancement de cette petite bouteille de nectar de framboise bio, qui est un délice absolu… 😍
Voici un petit montage des différentes étapes du dessin (oui, les rayures partout sur la nappe à carreaux c’était très long, mais j’adore ça ! 😄)
Je suis heureuse de partager chaque mois des retours d’expérience, d’inspiration et les coulisses de mes projets. Si cette première lettre vous a plu, partagez-la avec une personne qui s’intéresse aussi à la création de visuels pour les marques ! Vous ferez deux heureux : cette personne et moi 😊
À bientôt !
